图书是一种商品，是一种附加精神价值的会对读者的思想意识、行为方式产生影响的特殊商品。是商品就拥有商品的属性，就需要交易，而交易就离不开市场。编辑作为图书产品内容重要的生产者之一，就要为图书产品的社会效益和经济效益负责。所出版的图书要满足读者的根本需求，帮助读者解决问题，受到读者的欢迎，发行的数量达到编辑的预期，才能产生好的经济效益。为了更好体现社会效益和经济效益，就需要编辑在图书出版的全过程中，体现出编辑的市场思维。

　　图书编辑在选题策划阶段的市场思维

　　选题策划是一本图书产品生产的根本，选题立意是产生一个选题首先要思考的问题，良好的选题立意才可能给图书产品带来良好的社会效益和经济效益。是否具有良好的社会效益，是图书能否出版的前提条件；反之，如果未经编辑严格把关，产生负面影响，就会给出版单位带来严重的影响，也会对编辑的图书出版生涯带来严重的影响。所以，不注重社会效益也就无经济效益可谈了。

　　选题策划阶段还有一个非常重要的工作就是筛选作者。筛选和选择作者时，编辑首先要全面了解作者的社会背景、工作背景、公众影响力和思想倾向性。这个工作必不可少，而且可以让编辑工作少走弯路。试想一个思想上本身就有严重缺陷和问题的作者，一个在公众中具有不好影响的作者能创作出具有好的社会效益的图书产品吗？这样的图书出版后，会不会有被召回的风险？这样的图书产品，会有读者买单吗？

　　筛选作者时还有一个要考虑的问题，比较和挖掘作者的潜在营销资源。在保证社会效益的前提下，有类似的背景和影响力的作者，编辑要综合考虑作者的营销资源，要考虑作者是否可以很好地配合出版社的营销工作。将作者的背景、影响力、作者本身的营销资源与出版社的营销资源相结合，会产生事半功倍的效果。当然，在选题策划阶段做足这些工作，是编辑工作顺利开展的前提，是图书产品顺利出版的前提，是达到良好的社会效益和经济效益的前提。

　　在选题策划阶段，还有一个重要的工作是对市场进行分析和研究。在分析和研究市场时，编辑要研究市场上同类型图书的出版现状，包括总体规模、出版时间、体例风格、近年来新书品种、市场销售情况、图书的优缺点等。在综合分析的基础上，才能和作者共同策划出一个产销对路的好产品。了解出版现状和总体规模，可以让编辑在选题上进行合理取舍；了解出版时间和近年来的新书品种，可以让编辑安排合理的出版时间，了解同类图书的体例风格，可以让编辑协同作者策划出使读者更容易接受的表现形式；了解市场销售情况，可以让编辑对策划的图书产品有一个合理的销售预期。

　　图书编辑在审读加工环节的市场思维

　　在作者交稿以后，书稿就要进入审读环节。初审阶段通常需要做的就是审读作品的政治性、思想性，对书稿的体例、格式、大纲、内容、呈现形式、内容结构是否完整、是否达到了选题策划阶段的目标等进行审查。初审阶段，编辑要再次注重对书稿的立意和社会效益的审查。如果有此类问题，编辑需要将问题标注清楚，反馈作者进行修改。

　　初审完成，编辑就要进入书稿的加工环节。书稿的加工中，编辑需要对书稿进行逐字逐句的审读，对书稿的图片及附加的多媒体资源进行详细的审读。这个过程通常耗时最长，这个阶段也更容易让编辑与书稿、作者产生共鸣，更容易发现书稿的特点，更容易理解书稿的主旨和内涵，以及书稿中的一些精彩的语句或段落。加工过程中，编辑需要将这些与作者的共鸣、精彩的语句和段落标记、记录、摘抄，以便于在后期的营销宣传中采用。另外，加工过程中还需要对书稿的目录进行市场化调整与改造，使目录和大纲的语言表现形式更好地展现内容主旨、符合读者的需求、获得读者的好感，这样可以避免目录、大纲甚至书名的同质化。

　　图书编辑在装帧设计过程中的市场思维

　　装帧设计包括图书的内文版式设计、封面设计、装帧形式等。装帧设计是图书产品的外在气质的表现形式。在目前图书产品以卖方为主导的市场环境下，装帧设计显得异常重要，好的装帧设计可以对图书的销售起到积极的推动作用；相反，失败了的装帧设计会让市场表现大打折扣。

　　那么，编辑在工作中，在装帧设计方面，要具备以下几方面市场思维：一要注意读者群的年龄。在内文装帧设计方面，如果是少儿、青少年或老年读者，文字的字号就应该偏大，行间距也可稍微偏大，以保护读者的眼睛或考虑读者的视力因素。封面设计方面，少儿类图书适合色彩丰富，年龄较大的读者就不适合过于花哨，不适合色彩太丰富。学龄前孩子阅读的图书，尽量考虑精装，纸张也应适当偏厚，同时，书角可以设计为圆角，以尽量保护孩子。印刷尽可能采用绿色印刷。二要分析主要销售渠道。编辑要清楚自己图书的主要销售渠道是以网上书店为主还是实体书店为主。对于以网上书店为主要销售渠道的图书来说，在封面设计时，避免书名文字太小，通常情况下会让书名设计得更醒目，更易于辨识。三要注意图书的设计特点。编辑要研究同类图书的装帧设计优缺点，根据作品的读者对象，结合主要销售渠道，吸收同类图书优点综合考虑，让图书的气质提升。

　　图书编辑在辅助营销宣传方面的市场思维

　　“酒香也怕巷子深”，图书产品作为一种特殊商品，营销宣传也必不可少。特别是对于一些的重要的、编辑和发行部门的销售预期比较高的图书，编辑部门的重点产品，或者规模比较大的套系类图书，都要做好营销宣传工作。营销工作虽然由市场部门、发行部门主导，但对图书和作者更为了解的编辑提出合理的建议至关重要。要做好这些工作，就需要编辑具有好的市场思维。

　　实际工作中，笔者建议编辑在市场思维方面不能忽视以下几点：1.挖掘书稿本身的特色和亮点。通过对书稿的审读，编辑比市场部人员和发行人员更为了解图书本身的亮点。这就需要编辑将这些亮点整理并反馈给市场发行部，从而设计出更好的营销方案。2.结合作者的影响力、特点和营销资源。编辑更了解作者，编辑需要将作者的粉丝量、分布地区及粉丝聚集点等信息反馈给市场部。如果作者演讲能力强，气质好，语言表现力强，亲和力强，那么就适合做发布会、线上和线下的图书分享或微课堂等。3.自媒体时代的社群营销。读者对象或购买者以青少年为主的图书产品更适合做社群营销。

　　为了达到良好的社会效益和经济效益，编辑作为图书这种特殊商品的重要生产者之一，在选题策划、审读加工、装帧设计和辅助市场营销宣传的全过程，将市场思维方式或手段贯穿其中必不可少。这将有助于编辑把两个效益最大化，提高出版效率，提升图书产品的竞争力，让图书产品的价值得到最大体现，让作者、读者和出版单位实现共赢。

　　（作者单位：中国铁道出版社）

来源：中国新闻出版广电报 作者：田军