中国人民大学内的明德书店内景。

    2月16日，周六，记者在中国人民大学明德书店看到，虽然距离开学还有一段时间，但店里已经有一些学生在安静地阅读。

  “经过几年的耕耘，现在明德书店已经形成了自己的品牌效应。”中国人民大学出版社第四销售部主任、明德书店负责人之一的律蕴哲在接受记者采访时表示。

  据介绍，目前明德书店在北京共有5家店面，除了人民大学旗舰店及人大周边书店外，进驻的大学还包括北京科技大学、中国林业大学、北京化工大学。“全国各地高校的商讨进驻还在进行中。”律蕴哲说。

  逛书店是学生休闲一部分

  人民大学内明德书店现在的位置，是一座建于上世纪50年代的苏联专家食堂，由人大社出资装修，明德书店在2016年搬离世纪馆店，来到现在的位置，店面由150平方米变为600平方米。

  重新开业的明德书店，相比原来的世纪馆店营业额同比增长50%左右。“之前品种不足1万种，现在我们的品种达到了3.7万种。”律蕴哲说，“之前很多学生来逛书店就是为了买教材或是应付考试，但现在他们将逛书店当成休闲娱乐的一部分，每次来几乎都不会空手而归。”

  “其实对于是否增加种类，我们内部是有分歧的。一部分原因是担心这会影响明德书店的教学服务质量，但是后来事实证明，满足学生多元阅读需求与其相辅相成。”律蕴哲说。

  目前明德书店的饮品营业额贡献率仅为5%左右，这和其他实体书店30%—40%的贡献率相比，还有很大差距。律蕴哲说：“如果把这个做好，相信会有不错的成绩。”

  打造“校园第三空间”是目标

  人大社曾提出，想在华北地区开设近30家书店。为此，律蕴哲和其团队不断调研，最终形成了初步的发展计划，即联合各地知名人文社科类高校，形成连锁性质的“明德效应”。

  “明德书店希望在各高校打造高端校园书店，因此首先要通过名校的知名度打响明德书店品牌。此外，选择人文社科类高校，则是出于对人大社本版图书销售的考量，由于人大社出版的图书大多为人文社科类，需要在销售上对口，也易于推销。”律蕴哲说。

  然而，想要吸引名校也并非易事。为此，明德书店充分利用自身优势，打出一系列“组合牌”，利用人大的教师与教学资源就是其一。在和外地高校谈合作时，律蕴哲和同事总会说：“如果同意明德书店入驻，那我们就可以邀请人大教师，定期到学校举办讲座活动。”

  同时，明德书店利用线上直播等方式，发挥教师教学资源优势。此前在天猫及相关平台上开设的学术直播，在线人数最多的时候近3万人。

  明德书店入驻高校后，既可以为教师提供学术平台，也可以让平台成为一个信息聚集点，最终实现选题资源、作者资源、出版资源的三方联动。“我们希望能够形成三方收益的良性发展闭环，并将入驻高校的明德书店打造成‘校园第三空间’，以书店为载体，融合文化阅读、创新创业，整合所有阅读和文化相关的场所。”律蕴哲表示。

                                                            来源：中国新闻出版广电报/网 作者：郝天韵 张君成